網拍賺錢 是很容易就可以做的副業，本文介紹我過去經營的網拍賺入數萬元經驗談。你是否常常覺得台灣網拍的東西太貴，而且在淘寶可以買到一模一樣的東西？沒錯，其實台灣網拍不管是蝦皮、露天拍賣、奇摩拍賣中的物品，大多都是從大陸淘寶批發過來販售的，量大的賣家有些會直接從阿里巴巴批貨，前幾年我曾經透過淘寶及阿里巴巴進行批發，僅透過賣一種商品賺了幾萬元！分享過程及心得。
淘寶與阿里巴巴進貨方式
批貨方式有很多種，服飾可以實際從五分埔批發，但實際走訪過五分埔發現其實小量批發沒辦法拿到很好的價格，且只能做服飾類，而網拍上面已經利潤沒這麼高了，只能先從便宜的管道下手，最後選擇使用淘寶進貨。
購買淘寶可以用信用卡付款，但是淘寶平台收3%、跨國又被銀行收1.5%手續費，雖然市面上也有信用卡國外交易手續費高回饋，但都無法Cover手續費用，對於想購買商品進來台灣販賣的賣家來說成本太高了！以前購買淘寶需要透過儲值支付寶的方式才能購買，網拍上面也充斥著許多代充代儲的服務，但其實多半都是地下洗錢管道也不太安全，而且後來支付寶改政策未實名無法儲存金額，這些儲存管道就立刻無法使用了。
當時有找到一家CherryPay可跨國代付款，後來因為不合法已經取消服務了，尋尋覓覓之下最後在PTT推薦之下找到幫幫寶可以代支付淘寶與阿里巴巴，不管是實體或是虛擬商品皆可以支付。
關於幫幫寶的使用以後有機會可再寫一篇介紹給大家~提供網址供註冊~，註冊推薦碼：3wpz7jH、3wpu0wW
網拍賺錢 平台選擇
那個時候還沒有蝦皮拍賣，只有奇摩拍賣與露天拍賣，奇摩拍賣當時還有上架費，於是最後選擇在露天開啟賣場。如果以現在來看，我覺得蝦皮雖然費用較貴，但他相對流量也高，加上現在手機使用量大，我覺得網拍賺錢 現在更適合在蝦皮上面開賣場。而目前很多拍賣都陸續有做手機版，所以有餘力的話也可以多開賣場在不同平台。
網拍賺錢 經營過程、商品挑選
一開始我投入了2千元，還不敢亂買東西，都是從最便宜的雜貨類（文具、零錢包、便利貼等）買起，上架就花了不少時間，但完全沒人購買，正在覺得慘了第一次經商就失敗的時候，竟然有一個買家幾乎把我們的所有商品都全數買走，回想起來真的要感謝這個買家，我的網拍經商之路才能繼續下去，因為東西太難賣於是轉換了一次商品路線。
當時有點迷桌遊的我，購買淘寶上面各種桌遊（在這邊我得承認是「高仿」…），因為價格便宜吸引了不少買家購買，直到有人留言提醒我說販賣假貨的行為不合法，所以我又一次做商品種類的轉換。
桌遊商品結束後大約有淨值2萬元可以揮霍，接著我購買了各式各樣女生的造型襪子，心想就算沒有人買至少三年不用買襪子了！果不其然襪子的銷量沒有桌遊這麼好，一個月出貨僅不到10件商品，直至我網拍收攤之前，還有一些沒賣掉的襪子躺在我的庫存堆裡面。
思考了商品策略之後我尋找一些低價高銷量的東西搶市場，找到一款圍脖受明星加持的同款商品，成本價約70多元賣99元，搭配廣告促銷非常好賣約一個月賣出200多條！不過後來發現有別間賣場也跟我們賣一樣的東西，而且看得出來他們刻意以價格跟我們搶市場，於是我們從99元一路打價格戰打到80元，根本利潤沒多少了，後來嘗試換了阿里巴巴找到相同的商品，一次批量購買之後成本才降到約50元。
雖然打價格戰利潤不高，不過在賣圍脖的時候有發現因為流量開始變高，為了湊免運或是分攤商品運費的買家們也紛紛開始購買賣場一些其他商品，我賣不掉的各種襪子終於有銷路了！在這期間剛好有很紅的宮庭劇甄環傳，批了格格帽來賣意外的銷路非常好，不過熱潮很快就過了。
圍脖就算隔了一年還是有繼續賣出，尤其是在聖誕節的那陣子，這樣的銷售模式一直持續到隔年的冬天，會結束掉賣場是因為本業工作漸漸忙碌，沒時間再找新商品上架。
網拍賺錢 網拍平台購買廣告
在做圍脖那段時間，因為已小有收益(之前桌遊賺的)，於是我打算試試在露天購買350元廣告，買的是排名，只要有人搜圍巾、圍脖就會顯示在最上面醒目廣告，加上我把商品首圖弄GIF閃圖，更是顯眼，銷量也跟著蒸蒸日上。
廣告我大約只打了1個月，後面就是靠銷量撐起來的排名，客戶在搜尋時以銷量排序自然我的商品就排在前面了。只能說這個廣告造成的效益非常的好，超過350元的價值，但如果賣得東西跟別人太像，還是有可能效益不佳，這點就請各位多評估自己的商品需求再決定了。
削價競爭
就像前面說的因為我的商品是從淘寶來的，比較沒有獨特性，只要有人跟我進了一樣的商品，就容易變成削價競爭，當時為了搶銷量，薄利多銷的行為造成進貨也變得頻繁，每天下班回家就要趕緊搬貨出貨，雖然當時忙得很愉快，不過回想起來感覺是滿不理智的。
對於長期經營來說，應該要多拓展不同商品，只要商品種類一多，對於買家來說可以在一個地方買更多不同的東西但價格高一些，比起只能在一個地方買一種比較低價的商品，前者更為吸引買家買，站在買家的立場來說能節省運費一站買足。
進貨、銷貨與存貨統計
商品種類一多，就開始混亂哪些需要補貨，哪些庫存剩多少等等，於是要做進銷存貨管理，我直接用Google Sheet試算表來做整理，每一批的進貨成本、費用、銷售單，設計屬於自己需要的進銷存管理機制，幫助滿大的，可以在貨快賣完之前就趕緊下單補貨，淨賺金額也一目瞭然！當然市面上也有很多已經很成熟的進銷存系統，但一套都不便宜，而且對於小賣家來說功能太多會過於複雜，沒有用到反而只是浪費錢而已。
Google Sheet試算表是線上服務，手機可以隨時查看，而且一邊使用會一邊幫你儲存，不用擔心檔案遺失或是沒儲存到，另一個好處是提供API可以自己做自己想要的功能，我之前還寫一支小程式動態產生庫存圖片，嵌在露天拍賣的商品頁面上，讓買家可以很清楚的知道目前庫存有多少，而不用擔心下單了卻沒庫存的問題！
收攤與總結
大概在第二個冬天結束時，我就打算來收攤了，一方面沒時間再去搜尋新商品，不時的追進貨時程也覺得精疲力盡，還沒說我曾經有一包貨在集運來台的路上遺失了，不過還好我用的私人集運是遺失全賠的，這包貨的錢最後約3個月後就賠付給我了。
整體來說這段網拍路程還挺有趣的，在下班時間可以做個小老闆，看到有人下標商品就覺得開心，精心包裝、出貨，只為了獲得客戶的好評，有興趣的朋友們也可以嘗試看看有從簡單的商品做看看，相信一定可以從中獲得一些成就感的！
